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融资首发 | 御座文化获3000万元A轮融资,与超过20个一线IP品牌达成授权合作,将重点推进原创IP的孵化布局

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标签:御座文化,融资,A轮
2018-03-27 16:42:00 | 905

近日御座文化已完成3000万元的A轮融资,投资方为同创伟业。此前,御座文化已于201610月获得元气资本的近千万元天使轮融资。

去年获得天使轮融资后,御座文化就开始向IP衍生品方向发力。本次的A轮融资将主要用于两方面的布局,一是继续更宽泛更深入的产品种类扩展,从BJD到手办、兵人再到毛绒抱枕、服装T恤、手机壳钥匙链等,公司希望实现硬周边加软周边全品类的布局。二则是对公司原创IP的孵化布局,有计划进行动画化和游戏化的探索。

 

BJD等硬周边入手开发,布局全品类的衍生品生产




目前御座文化旗下主要有人偶品牌“Ringdoll戒之人形、模玩品牌“Ring Toys玩界,以及动漫服饰品牌御座社“Ringdoll戒之人形主攻BJD的设计开发,“Ring Toys玩界则负责手办、兵人、软周边等的制作。




就目前衍生品市场的发展来看,产品主要可以划分为硬周边和软周边两种。前者成本投入较大,涉及到手工雕刻、3D建模等较为复杂的工艺流程,对技术有较高的要求;而后者如抱枕、服装、手机壳等通过平面设计和工厂印刷就能完成,相对来说更易实现一些。两类产品所发挥的作用也有所不同,硬周边通常用来塑造品牌,面对的是有一定购买收藏能力的核心玩家,市场规模和需求相对较小;而软周边则更适合大规模的线上销售或者线下铺货的营收模式。

与多数衍生品公司的产品切入点不同,御座文化选择从BJD等硬周边入手开发,先建立一个品牌的高度,再逐渐过渡到手办、兵人等相对大众化的市场,以及对软周边的开发,从而实现品牌广度的延伸,最终涉及全品类的衍生品生产。

黄佳磊表示,御座文化通过对BJD的研究开发,一直在潜心建立自己的技术壁垒以及打造过硬的品牌,旗下的Ringdoll戒之人形产品如经典系列、恶名昭彰系列在国内外都有一定的粉丝基础,每年也都会受邀参加国内外的知名展会,已经形成了较高的知名度。



此外,御座文化与超过20个的国内外一线IP品牌达成了授权开发协议,如《斗罗大陆》、《魔道祖师》、《秦时明月》、《武庚纪》、《剑网3》、《仙剑奇侠传》、《盗墓笔记》、《老九门》、《全职高手》、《琅琊榜之风起长林》、《一人之下》、《天谕》、《画江湖之不良人》、《执剑之刻》、《少女前线》、《梦间集》、《楚留香》、《大圣归来》、《黑执事》、《进击的巨人》、《东京食尸鬼》、《冰上的尤里》、《吸血鬼猎人D》等等,针对不同的IP也会有不同的合作模式以及从硬周边到软周边不同的开发方向。




孵化原创IP,实现公司文化价值的输出

 

御座文化不仅满足于做全品类周边开发的衍生品公司,也希望能实现从产业链下游到上游的发展,通过原创IP的孵化传达公司独特的文化价值观,这也是御座文化近几年内最核心的规划之一。 

御座文化也具备一定的原创IP制作开发能力。首先,从核心创作团队来看,创始人黄山毕业于中国美术学院,在设计插画等领域都有丰富的创作经验,合伙人黄佳磊曾任职玄机科技市场总监,也是深耕二次元行业多年的资深从业者,再加上资深的策划运营以及编剧人才等,强大创作团队的构建为原创IP的制作提供了坚实的后盾。因此涉及BJD、手办、兵人等的开发公司都有属于自己的原创形象。特别是在做BJD的时候,所有的人物产品从美术设计、背景故事等都是原创系列,秉持着匠心精神,御座文化更希望能以与故事紧密结合的产品为输出文化的载体,给大家构架一个原创的世界体系,并讲述一些特别的故事。

此外,御座文化所设计的美术形象和背景故事是得到了粉丝的认可的,大家对单价可达四五千的原创形象产品表现出了强烈的购买意愿,以此为基础,在实现盈利的同时,公司在不同的平台上收获了几十万的粉丝,御座文化创始人黄山的微博粉丝更是达上百万。



目前御座文化已经储备了很多经典的产品形象以及优质的故事资源,接下来要做的就是朝向小说和动画以及游戏的孵化新尝试。

御座文化的盈利模式主要还是围绕产品的设计、生产以及销售展开, 多采取预售的模式。即线上做预售活动,生产数量会根据预售情况来定,以此降低库存。和IP授权方的合作则会按销售金额的一定比例给予授权金。此外,御座文化在线下也和一些全国连锁渠道、衍生品批发商、展会达成合作,以扩大品牌的销售渠道。